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  • 优腾货架教你如何提升货架的使用效率

    作者:admin 发布日期: 2019-12-18 二维码分享

    河南优腾货架有限公司是优腾集团下属全资子公司,位于中原大地的核心位置,交通四通八达一河南 省郑州市境内,优腾货架主要生产和销售河南超市货架、河南钢木货架、河南仓储货架、生鲜货架、铁木货架和精品展示柜等系列,我公司是一家集研发、设计、生产、销售和安装为一体的专业商超设备集成供应商。河南超市货架小编教大家如何提升货架的使用率。

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    1.理货工作,不给竞争对手趁虚而入的机会

    贷架资源的争夺是一场持久战,竞争对手同时也在不断地发动抢占货架的攻势。在这种情况一, 只有持续不断地狠抓理货工作,不给竞争对手趁虚而入的机会。才可能维持竞争优势。

    2.该投入的就必须投入,不要放弃货架控制权

    货架资源的争夺也是一场拉锯战,各竞争品牌不断投入资源用于货架的争夺。货架作为实现商品销售不可缺少的资源,**不能轻易丢失货架的控制权,该投入的就必须要投入。一般来说,用于抢占货架的投入基本是有效的、经济的投入。要有足够的预算来支持陈列的展开。如尽可能争取好的陈列位及较多的陈列面,给零售商及分销商以陈列津贴或开展陈列竞赛,刺激其做好陈列的热情。

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    3.不断培养良好的客情关系

    良好的客情关系,在于合作过程中持续地培育。那种需要对方支持的时候,法发展客情关系的做法是不可能如愿以偿的。平时注重与零告商保持良好的客情关系,给予零告商力所能及的支持和帮助,关键时候才能获得零售商的支持。

    4.设立商品陈列奖,调动零售商的陈列积极性。

    为调动零告商协助商品陈列的积极性.制定商品陈列考核的标准,零告商、经销商达到考核标准的,给予陈列奖励。这样做的上的是为了告点持续保持商品陈列生动化.如果通过给零售商陈列奖励,比厂家自己直接做商品陈列更省钱,不失为-种好方法。

    5.对零售商提出自己的陈列建议。

    业务员在每一个零售终端都要合理利用货架空间 ,在保持店堂整体陈列协调的前提下。向店员提出自己的陈列建议,并详细说明其做点和可以给零售店带来的利益,得到允许后,要立即帮助店员进行货位调整,用自己认真负责的工作态度和饱满的工作激情感染对方。如果对方有异议,先把其同意的部分加以调整,没有完成的目标可在以后的拜访中逐步达成。

    6.产品畅销才是保卫货架的硬手段。

    零告商是否同意给予较大的陈列空间,关键取决于商品的畅销程度。商品越畅销.商品从每陈列空间赚取的利润就越大。大部分零售商都不会把很大的货架空间让给回转速度慢的商品。只有商品畅销,才能取得商家的大力支持,从而更好地保卫货架空间。商品畅销和扩大陈列空间是互相促进的。商品越畅销,就越空间取得季售商支持, 从而为扩大陈列空间提供帮助。另-面,扩大陈列空间,也就为商品进一步畅销提供了前提条件。

    7.对终端陈列工作进行严格的考核

    只有有了严格的考核体系,终端陈列工作才会有章可循,业务员才会有做好终端陈列工作的压力和动力.如此终端陈列工作才能始终保持良好状态。

    以上就是小编给大家介绍的如何提升货架使用率的小方法。希望可以帮助到大家。有疑问可以联系河南优腾货架有限公司,公司主要生产和销售河南超市货架、河南钢木货架、河南仓储货架、生鲜货架、铁木货架和精品展示柜等系列,我公司是一家集研发、设计、生产、销售和安装为一体的专业商超设备集成供应商。公司拥有充满创意的设计团队、经验丰富的专业技术人员和**的生产设备。联系电话:18625500860


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